ＤＭを発送したときに、一番気にして欲しい事は

どうして反応率が悪かったのか、または、何で反応率が良かったのか？

です。これが分からないといつまでたっても、反応率の予測がつかない
「バクチＤＭ」になってしまいます。

しかし、その反応率の理由が分らなくて困っている方も多いと思います。
そこで、これを簡単に分かる方法をご紹介します。

それは、発送するＤＭを、２通り用意するのです。
「イラストや写真」、あるいは「キャッチコピー」など1箇所だけを変えて作ります。

そして、反応率の良い方を採用して、次回その良い反応を示したＤＭと1箇所だけ
変えたＤＭを再度発送し、反応を見ます。
これを繰り返して、今後の対策を考えていきます。

変更する箇所はたくさんあります。たとえば…

キャッチコピー
写真/イラスト
返信用紙の紙の色・大きさ・形・厚さ
発送月、到着曜日
文章の長さ
無料サンプル・試供品
封筒の大きさ、材質

などいろいろあります。
結果は、個々の業種や会社の雰囲気によっても大きく変わってきますし、
これらの違いは、実際にあなたが１箇所ごとに比較してみないと
分からないのが現実です。

どんどん試して、会社の独自データを蓄積し、ＣＰＩ（反応率）・ＣＰＯ（成約率）の上がる、
成功ＤＭをどんどん作って下さい。